التعاقب
تظهر المرحلة النهائية من دورة حياة أي مشروع عندما يقرر مالك المشروع إقفاله أو بيعه أو يختار من يخلفه في إدارة الشركة والتعهد بمسئولياتها.
قد يقرر المالكون الانتقال لعدة أسباب؛ فقد تود تجربة شيء جديد أو قد يشهد مشروعك ركود أو قد يتعلق الموضوع بأمور شخصية أو صحية أو قد يكون أداء مشروعك ممتاز وتعتقد أن بإمكانك الحصول على سعر رائع ومن ثم التقاعد.
بالنسبة لمالكي المشروعات الصغيرة، غالبا ما يكون الخلف المتعاقب فردا من أفراد الأسرة أو صديق أو موظف حالي يرغب في أن يتولى ذمام الأمور وأن يدير المشروع؛ ومع ذلك قد تحاول بيع مشروعك لأي شخص لا يعرف شيء عنه فعليا.
وقد ترغب أيضا في بيع المشروع بالكامل للشخص المذكور والاحتفاظ بملكية جزئية للمشروع أو الحصول على دخل من أرباح المشروع، وحتى وإن كنت لم تعد مشتركا في العمليات اليومية؛ ويوافق بعض مالكي المشروعات على البقاء وتقديم المساعدة فيما يتعلق بتدريب المالك الجديد أثناء مرحلة التحول.
وقد تختلف عملية البيع على أساس نوع المشروع ومكان تواجده، إلا أن ذلك غالبا ما يتضمن عدة خطوات وذلك على النحو التالي:
- حدد قيمة المشروع.
حدد قيمة المشروع على أساس أصولك ومبيعاتك؛ وقد تعادل قيمة أي مشروع صغير أضعاف قيمة المبيعات السنوية التي حققها المشروع المذكور، وقد تختلف القيمة على أساس التفاصيل ذات الصلة بكل موقف على حده؛ وقد يكون بإمكانك تعيين مهني متخصص أو شركة لتقديم المساعدة لك فيما يتعلق بتحديد قيمة مشروعك إذا لم تكن متأكدا مما ينبغي عليك فعله؛ وابحث عن شخص يمتلك الخبرة اللازمة لتقييم المشروعات المماثلة، ويمكنك الاستعانة بهذه الخبرة لتوجيهك في إطار عملة التقييم؛ أما إذا كنت تحدد القيمة بمفردك، راجع بعض الخطوات التي يتعين عليك استكمالها في إطار عملية البيع.
- قم بإعداد مستنداتك المالية.
سيرغب المشترون المحتملون في مراجعة سجلات شركتك و
الكشوف المالية
والعائدات الضريبية لفهم الموقف المالي للمشروع بصورة أفضل. وتأكد من أن كافة مستنداتك جاهزة ودقيقة.
- قم بالعثور على المشترين المحتملين.
قد يكون بمقدورك إدراج مشروعك لأغراض البيع عبر الانترنت أو في النشرات المحلية؛ كما يمكنك العمل مع سمسار مشروعات أو متخصص يمكنه الربط بين البائعين والمشترين المحتملين مقابل تخفيض سعر البيع.
- احصل على التمويل المناسب.
سيحتاج الكثير من مشتريي المشروعات إلى الحصول على قرض لشراء مشروعك؛ وقد تحتاج أيضا إلى إقراض المشتري المال من خلال السماح للمشتري بأن يدفع لك جزءا من سعر البيغ بالإضافة إلى الفائدة مع مرور الوقت. وقد يكون
تمويل البائع
مهما، حيث إنه يوضح للمشتري وغيره من المقرضين أنك تؤمن بمستقبل المشروع.
- تفاوض بشأن شروط البيع.
كما هو الحال فيما يتعلق بالكثير من الصفقات، توقع أن يتفاوض المشتري بشأن سعر البيع وشروط الاتفاقية. وقد ترغب في تعيين متخصصين ممن قاموا بإدارة المبيعات ذات الصلة بالمشروعات الصغيرة قبل ذلك، بما في ذلك محاسب ووكيل قانوني، وذلك لاستعراض كل الأمور قبل إجراء عملية البيع النهائي.
- قم بإقفال الصفقة.
بمجرد توصلك إلى اتفاق، فإن الوقت يعتبر قد حان إلى تحويل عملية البيع إلى عملية رسمية من خلال التوقيع على العقود القانونية التي تنقل الرقابة على المشروع وملكيته إلى المشتري؛ وقد يكون من الصعب كتابة وفهم هذه العقود؛ وقد يلزم اشتراك وكيلك القانوني في هذه الخطوة النهائية.
إذا لم يكن بمقدورك العثور على مشتري أو لم تحصل على سعر كافي لبيع مشروعك، قد ترغب في نقل المشروع لأي فرد من أفراد الأسرة أو صديق أو موظف مجانا؛ وقد يكون بإمكانك الاحتفاظ بملكية جزئية والحصول على دخل من المشروع.
أما إذا كان المشروع يشهد ركودا بالفعل وتعتقد بأنه لم يتمكن من الاستمرار في البقاء، قد ترغب في إقفال المشروع كليا بدلا من بيعه أو تمريره إلى آخرين.
قد تكون مسألة إغلاق المشروع عملية مباشرة إذا لم يكن لدى المشروع الكثير من الديون؛ ويمكنك بيع أصول الشركة وعقودها النهائية، وقد تحتاج إلى تقديم الأوراق ذات الصلة إلى حكومتك الإقليمية أو المحلية لحل منشأتك التجارية (إذ كنت قد قمت بإنشائها)؛ أما إذا لم تقم بحلها رسميا، فقد تستمر في دفع رسوم التسجيل أو الضرائب
وإذا لم يكن بمقدورك الوفاء بديون المشروع، قد ترغب في المحاولة والعمل مع الدائنين على دفع الديون مع مرور الوقت أو التسوية نظير تقديم مبلغ أقل. وقد يكون
إعلان الإفلاس
خيارا استنادا إلى حجم الدين ووضع المشروع ووضعك الشخصي المالي.
